‘크로스플랫폼’을 화두로 열렸던 Gamesbeat 2012에 참석해서 노트했던 내용을 간단히 나눠본다.
(참고로 Gamesbeat는 유명 테크 미디어 Venturebeat가 Mobilebeat와 동시 호스트하며 매년 7월 샌프란시스코에서 열린다.)
우선 플랫폼 트렌드는 EA에서 가장 잘 요약했는데, 현재까지 3억이 좀 안되는 콘솔 게이머가 있었다면, 이제 3억6천 iOS 유저, 4억 Android 유저, 11억 PC유저, 3억 스마트 TV, 8억 페이스북 유저가 모두 게이머로 존재한다.
물론 이처럼 다양한 플랫폼 마다의 특성, 적합한 게임, 성장세 등을 신중히 고민해야 히트게임이 나올 수 있는 법.
Zynga CEO 마크 핑커스의 키노트
- Zynga의 플랫폼 철학 ‘90/10 rule’ – 90일 안에 10M DAU를 만들 수 있어야 투자 가치가 있는 플랫폼. 예: 페이스북 이후 iOS, 중국으로 확장(상대적으로 G+나 Amazon에는 소극적였던 이유?).
- 모바일이 분명한 기회임은 틀림 없으나 아직 웹게임 투자 ROI가 훨씬 뚜렷함. 모바일에서 웹게임 연동앱, 보조적인 자매앱, M&A 등 다양한 시도로 성공 공식을 찾으려 함.
- 클론/ 카피캣 비난 : 모바일소셜게임은 아직 블루오션임. 징가가 ‘소셜’ 피쳐를 통해 제대로 만들 때 파이 자체를 키워왔고, 키울 수 있다고 또 믿는 기존 쟝르에는 투자함. ‘씨티빌’은 최초의 씨티게임은 아니지만 그후 소셜게임 전체가 18% 성장.
- 업계 전반적으로 유료 전환율(2%)이 낮은 문제를 극복하고자 함. 카지노/갬블 요소가 도입되면 기대하는 요소.
- 결국, 징가의 핵심 전략은 ‘소셜’. 친구를 통해 더 플레이하도록. 매수/ 마케팅이 전략은 아님.
Rovio 앵그리버드 그리고 넥스트
- 타 소셜게임 사와 달리 서비스가 아닌 ‘제품’을 강조. 브랜드를 위해서는 베타 후 보완 보다 완전한 제품을 준비하는게 맞다고 판단. (You can’t make a crap better by data analytics)
- 10억 다운로드의 앵그리버드. 노키아 하청으로 5만불 받으며 50여 게임을 만들어 봤기에 가능. 가을에 애니메이션 쇼 예정. 현재 전세계 70여개 방송사 참여.
- 중국은 시장 규모로 두 번째이자 fast growing. 해적판 문제는 법적 대응 보다 공식 스토어 (100-200매장 규모)를 통해 대응.
- $0 마케팅. Pay per install은 마약과도 같아 멈출 수가 없음. 돈으로 쉽게 챠트를 정복하려는 접근은 사기..
- Amazing Alex, 드디어 차기작 런칭(7/12 오늘 출시). 당연 프랜챠이즈로 키울 준비 완료.
Mobile User Acquisition 패널
- CPI (모바일 모객비용)은 $6-7로 수직 상승 (작년 인스톨당 50센트).
- 문제는 수요 공급 불균형 : 대부분 앱이 자체 아이템 판매를 프로모션하므로 외부 광고 영역이 태부족. 그나마 주말 등 피크타임에 Zynga, GREE, DeNA 등이 대거 사들여 광고가격 올림.
- 마치 데이트레이딩처럼 수십개의 트래픽 소스를 모니터하며 특정 요일/시간대에 싸게 사는 노하우가 핵심.
- 단 상황은 더 악화될 전망. 중국 기업, 콘솔 게임사 등 더 거대 자본이 모바일 진입 예정.
- 태블릿인 성장 기회는 분명하나 모객 측면에서 더 심각한 비용 부담. (게임이 쇼핑/ 여행/ 데이팅 앱등과도 광고 영역 경쟁)
Games Investment 패널
- 콘솔게임 대비 모바일은 개발, 배급은 쉬워졌으나 수많은 앱들 틈에서 Discovery는 훨씬 어려움. 게임 스타트업은 컨텐트 외에 뚜렷한 discovery 전략과 고민이 필요.
- 태블릿은 아직 블루오션이며 상대적으로 덜 주목받고 있음. 근미래의 TV같은 존재가 될 것으로 전망. 단, 태블릿 게임을 한다는게 단순 iPhone 게임의 늘린 버젼이 되어서는 곤란. 태블릿 만의 장점을 정말 극대화한 게임은 아직 드문 상황.
- 섣부른 크로스플랫폼 보다 하나의 플랫폼/ 하나의 쟝르를 우선 공략하는 게 현명.
작년부터 꾸준히 나오는 얘기는 태블릿 성장과 모바일 모객 비용 상승. 모객 비용을 줄일 수 있는 시장 혁신이 절실하며 반대로 이제 정말 어디서 본 듯한 게임으로 마케팅비 좀 써가며 경쟁하긴 힘든 상황. 태블릿이든 뭐든 플랫폼 고유의 특성을 살린 하이퀄리티의 독창적 컨텐트로 팬커뮤니티와 브랜드를 키우는 접근이 필요.
글: 안우성
출처: http://mediaflock.tumblr.com/post/27081422393/gamesbeat-2012