유학생들을 위한 Airbnb, Student.com

Overview

1.     서비스(제품)명/기업명: Student.com / Student.com (London, England)

※ 창업 당시 Overseas Student Living이었으나 지난해 Student.com으로 변경됨

2.     서비스일: ‘11년

3.     서비스 내용(Web): 유학생들을 위한 Airbnb로 불리는 Student.com은 해외에서 공부하는 학생들에게 현지에서 거주할 수 있는 집을 소개해주는 웹 기반의 플랫폼임. 학생들은 무료로 이용할 수 있으며 임대주에게만 수수료를 부과하고 있음

4.     서비스 실적: 지난해에만 Student.com 사이트를 통해 100개국 이상의 유학생들이 집을 예약했고, 예약 규모는 1억 1,000만 달러에 달했음. 현재 전 세계 300개국, 426개 도시에 서비스를 제공 중에 있으며, 직원 수는 200명에 달함. 대부분 대학교 근방에 위치한 집들이 Student.com 플랫폼에 등록됨. 주 이용 고객은 중국, 인도, 나이지리아 학생들이며 영국, 미국, 캐나다, 호주, 뉴질랜드에 있는 집이 가장 많이 거래되고 있음

5.     수익모델: 집주인으로부터 중개 수수료 수취 (유학생의 총 렌탈 기간에 따라 수수료가 결정됨)

6.     투자관련

–       총 투자금액: 6,000만 달러

–       최근 투자 유치 현황: 올 2월, VY Capital, Expa, Horizons Ventures, Hugo Bara(前 Google 임원이자 현재 Xiaomi VP), Daniel Ek 및 Martin Loretzon(Spotify 창업자)이 참여해 6,000만 달러의 Series C 라운드 투자를 진행하였음

Service/Product Vide

창업자 배경 및 향후 계획

1.     창업(자) 배경

– CEO인 Luke Nolan은 2000년대 초반, 중국인 친구들로부터 영국에서 학교를 다니는 자신의 자녀들이 거주할 만한 집을 구해달라는 부탁을 받음. 이에 Student.com을 설립함

2.     BM 카테고리: Commerce, Accommodations

3.     향후 계획

– 투자금을 기반으로 미국, 라틴아메리카, 남아프리카, 싱가포르, 말레이시아 등지에서의 Student.com 서비스를 강화할 예정이며 뉴욕, 상해, 홍콩 등 7개 도시에서 근무할 직원들을 추가 고용할 계획임

ROA Comment

–  유럽의 경우, 유학생들의 주택 임대 플랫폼은 스타트업 중심으로 활성화돼 있음. 국가 간 이동이 잦은 유럽지역의 특성을 반영해 대학생들이 편리한 중장기 임차주택 확보를 위한 수단으로 Student.com 외에 ‘Uniplaces’, ‘Nestpick, ‘Housing Anywhere’ 등이 있음. Student.com에 따르면, 현재 해외에서 공부하는 유학생 수는 500만 명에 달하며 매년 6.4%씩 그 수가 증가하고 있음. 이에 유학생들을 위한 숙소 임대 시장은 지속적으로 성장할 전망임

– Student.com은 전 세계 300개국, 426개 도시에서 숙소 임대 서비스를 제공하는 등 규모 면에서 타 유사 플랫폼을 앞서고 있음. 아울러 Student.com은 모든 숙소 임대인들과 사전에 미팅을 통해 숙소의 청결 상태나 임대인의 신원 등을 점검한 후, 계약을 맺기 때문에 이용자가 안심하고 숙소를 계약할 수 있다는 장점이 있음. 특히 근방에 있는 대학교에 재학하는 학생들의 수요가  많은 것을 고려해 학교 주변의 숙소를 주로 제공한다는 점은 주목할만함