안방에서 편리하게 새 차를 구매할 땐, Carwow

Overview

1. 서비스(제품)명/기업명: Carwow / Carwow (London, England)
2. 서비스일: ‘13년
3. 서비스 내용(Web): 새 차를 구매하려는 소비자와 딜러를 연결시켜주는 플랫폼. 이용자들이 Carwow 사이트에 구매하고자 하는 새 차에 대한 정보를 입력하면 Carwow와 제휴를 맺은 딜러들에게 해당 요청이 전달됨. 이후, 이용자가 딜러가 제시한 차량 후보들 중 마음에 드는 차를 선택하면, Carwow는 차량 구매자와 딜러를 직접적으로 연결시켜줌
4. 서비스 실적: 현재 영국에서만 서비스하는 Carwow는 55명의 직원을 보유하고 있으며 영국 전역에 1,000여 곳의 승용차 대리점과 계약을 맺음. 또한 서비스 런칭 이후 4억 파운드 가치에 해당하는 차를 판매함
5. 수익모델: 중개 수수료 수취 (Carwow는 자사 사이트를 통해 딜러가 계약한 건수에 기반해 딜러에게 각기 다른 수수료를 부과함)
6. 투자관련
– 총 투자금액: 2,749만 달러
– 최근 투자 유치 현황: `16년 1월, Accel, Balderton Capital, Episode 1, Samos Investments가 참여해 1,810만 달러의 Series B 라운드 투자를 받았음

 

Service/Product Video

창업자 배경 및 향후 계획

1. 창업(자) 배경
– CEO인 James Hind는 차 한 대를 구매하기 위해 여러 곳의 승용차 대리점을 방문해야 하는 소비자들의 불편함을 발견, 온라인으로 이러한 과정을 간편화시킴으로써 편의성을 높이고자 Carwow를 설립함
2. BM 카테고리: Commerce, Vehicle, Dealership
3. 향후 계획
– 투자금을 활용해 Carwow 홍보를 위한 TV광고 제작에 주력하며, 딜러와 영업팀의 역량을 기르기 위해 트레이닝을 진행할 예정임. 또한 직원을 35명에서 40명 가랑 채용하고 중고차 거래로도 서비스 영역을 확장할 전망임

 

ROA Comment

– Society of Motor Manufacturers and Traders에 따르면, 지난해 영국 내 새 차 등록 건수는 260만 건을 넘어섰으며 4년 연속 새 차를 구매하는 소비자 수는 증가하고 있음. Bloomberg는 영국 내에서 Carwow와 같은 비즈니스 모델을 찾기 어려워 Carwow가 각광받고 있다고 보도함

– Carwow 이용 시, 직접 승용차 대리점을 방문하는 것보다 저렴한 가격에 새 차를 구매할 수 있음. Carwow 자료에 따르면, Carwow 이용자는 승용차 1대를 구입할 시, 승용차 대리점을 방문하는 것보다 3,600파운드 가량 절약할 수 있음

– 한편, 이러한 비즈니스 모델은 대부분 중고차 거래인 경우가 많음. Carwow와 유사한 모델로 미국의 TrueCar가 있는데, 2014년 5월 IPO를 실시한 후, 현재 기업가치는 5억 4,000만 달러에 달함