토스, 4월 첫 흑자 “본격 이익 성장궤도 진입”

모바일 금융 서비스 토스를 운영하는 비바리퍼블리카가 지난 4월 첫 월간 흑자를 달성했다고 7일 밝혔다. 2015년 서비스 출시 이후 첫 월 흑자다.

토스 영업수익은 수익화를 본격적으로 시작한 2016년 34억 원 이후 2019년 1,187억 원을 기록하며 지난 3년간 약 35배 성장했다. 회원 수는 1,700만으로 올해 기준 영업 수익 83%는 제휴 금융기관과 온라인 사업자 등 B2B에서 발생했다. 토스는 추후 영업 수익 규모가 확대되면서 본격적인 이익 성장 궤도로 진입할 것으로 예상했다.

토스는 자체 플랫폼의 본격 성장과 함께, 인터넷전문은행, 증권, PG 사업 진출로 모바일 금융 산업 전반에서 빠르게 주도권을 잡는다는 전략이다. 해당 분야에서 토스가 추정하는 전체 시장 규모는 52조 원이다.

이승건 토스 대표는 “토스는 간편송금으로 시작해 현재는 40개가 넘는 금융서비스를 제공하는 ‘슈퍼앱’으로 진화했고 금융회사와 사용자를 잇는 모바일 지점 역할을 통해 각 금융 회사가 가장 빠르고 효율적으로 고객에게 다가갈 수 있는 채널로 자리매김했다”며 “특히 국내 금융 산업은 온라인, 비대면 서비스로의 전환이 올해를 기점으로 가속화될 것으로 예상되며 이런 추세에 따라 토스도 본격 이익 성장궤도에 진입할 것으로 기대된다”고 강조했다.

토스와 같은 모바일 플랫폼 기반 금융 비즈니스 모델은 매출이 확대되더라도 추가 비용 증가가 거의 없기 때문에 손익 분기점 이후 매출이 대부분 순이익으로 이어지는 것이 특징이다. 특히 한국은 인당 저축액과 신용카드 수, 납입 보험료 등에서 세계적으로 최상위권에 있지만, 대부분 인적 오프라인 중개를 통하고 있어 모바일 플랫폼의 사업 기회가 매우 큰 것으로 평가받고 있다.

토스의 외형 확대는 국내는 물론 글로벌 핀테크와 비교해도 훨씬 빠른 속도로 진행 중이다. 대표 서비스인 송금 분야는 미국의 벤모(Venmo)가 7년 만에 달성한 누적 송금액 10조 원을 3년 만인 지난 2017년 달성했다. 현재 토스를 통한 월간 송금액은 4.5조, 누적 송금액은 90조에 달한다. 토스는 2019년 송금 건수 기준 국내 전 금융권 온라인 거래의 9.2%를 차지하고 있다.

송금 서비스 외에도 대출 추천 및 비교 서비스, 카드발급, 결제, 보험 등 주요 서비스 수익 비중이 각각 10~25% 수준이다. 서비스 초기 가입자 연령은 20대에 집중돼 있었지만 최근 40대 이상 가입자 비중이 37%까지 확대되며 연령대를 확장해나가고 있다. 조직 규모도 지난해 초 180명에서 5월 현재 400여 명으로 확대됐다. 토스를 포함한 전 계열사에서 수백 명 규모의 공격적인 채용을 진행 중이다.

이 대표는 “이번 첫 월 흑자 달성을 통해 토스의 금융 플랫폼 사업 모델을 증명하게 된 것 같아 기쁘다”며 “앞으로 본격적인 이익 성장을 예상하는 만큼, 토스 플랫폼을 통해 확보한 수익을 통해 인터넷전문은행, 증권, PG사업의 성장을 지원해 새로운 금융의 기준을 만들어가는 토스의 비전을 더욱 본격적으로 실현해 나가겠다.”고 포부를 밝혔다.