생활밀착형 보험 플랫폼 토글(Toggle)을 운영하는 인슈어테크 스타트업 오픈플랜(대표 이광현)이 동남아 시장 진출 교두보로 싱가포르를 낙점하고 첫 해외시장 진출 본격화에 나선다고 20일 밝혔다.
오픈플랜은 싱가포르에 지사 설립을 지난해 2월 마쳤으며, 현재는 싱가포르 글로벌 보험사들과 계약 및 현지 손해보험협회 등록을 진행하고 있는 상황이다.
오픈플랜측은 “현재 다수의 다국적 보험사들과 상품개발을 진행중이다. 싱가포르에서 서비스 출시 이후 주변 국가로 빠르게 확대하여, 현지화된 PMF(Product-Market Fit) 상품 서비스를 선보일 계획이다. 토글은 동남아를 주력 시장으로 삼아 향후 15억 사용자를 목표로 시장 점유율 확대에 주력하겠다”고 설명했다.
오픈플랜은 시장 진출 초기에 여행자보험, 건강보험, 자동차보험, 연금보험, 메이드보험, 주택보험, 펫보험 등을 출시할 계획이다. 현재, 글로벌 보험사들과 파트너쉽을 통해 상품 구성 및 수수료 등의 조율을 거쳐 정식 등록을 진행중이다.
이들 상품들은 올해 싱가포르에서 본격적으로 출시될 예정이다. 특히 동남아시아의 보험시장은 브로커 또는 에이전시 중심으로 판매가 되고 있기 때문에, 디지털 기반의 판매로 전환을 기대하고 있다.
이광현 오픈플랜 대표는 “동남아시아 보험 시장이 빠르게 성장하고 있다. 특히, 싱가포르는 동남아 진출의 교두보 역할이 가능한 글로벌 금융 허브 도시로 손꼽힌다. 또 글로벌 다국적 보험사들의 헤드쿼터가 싱가폴에 있어 신속한 의사결정이 가능해 첫 해외진출지로 선택했다”며 “현지의 핀테크, 모빌리티, 이커머스, 에그로테크 등 다양한 분야의 회사들과 파트너쉽 협상을 진행중이다. 싱가폴 Top 10 전자상거래 업체와 파트너쉽을 구축해 해외 진출 사업을 더욱 안정적으로 확장해 나가겠다”고 전했다.
한편 오픈플랜은 싱가포르 진출을 위해 그동안 철저한 현지 시장상황 조사와 네트워크를 쌓아간 바 있다. 지난해에는 아시아 최대 인슈어테크 행사인 ITC Asia, 싱가포르 핀테크 페스티벌(SFF), 싱가포르 정부에서 주관하는 스위치(SWITCH) 등 대형 컨퍼런스 외에도 현지의 다양한 행사에 참여했다. 이후 현지 보험사와 컨택을 통해 업무협약 체결 및 로컬 파트너사 발굴을 진행하여 B2B와 B2B2C 협업을 순차적으로 진행 중이다.
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