최근 핀테크 기술이 발전하면서 다양한 산업 분야에서 정산의 비대칭 문제를 해결하려는 시도가 주목받고 있다. 그중 나인독은 광고, 커머스, 여행 등 다양한 산업에서 매출채권 유동화 및 BNPL(Buy Now, Pay Later) 솔루션을 제공하며 빠르게 성장하고 있다. 김연수 대표가 이끄는 나인독은 특히 고관여 소비재를 대상으로 한 경험 구독 서비스에서 차별화된 비즈니스 모델을 제시하며 시장에서 주목받고 있다. 이번 인터뷰에서는 나인독의 핵심 비전과 기술적 배경, 앞으로의 목표를 심도 있게 다뤄본다.
◆ 나인독의 탄생 배경: 정산 문제를 해결하려는 도전
핀테크 솔루션은 고객사의 자금 유동성 문제를 해결하며, 기업의 성장 가능성을 높이고 있다. 특히 광고, 미디어 커머스 분야에서는 대행사가 광고주에게 후불로 대금을 받으면서도 매체사에 선불로 지불해야 하는 구조적 문제가 오랫동안 과제로 남아 있었다. 김연수 대표는 이 문제를 직접 경험하면서 나인독의 창업을 결심하게 되었다.
“광고대행사들은 광고비를 후불로 받지만, 매체에는 선불로 지불해야 합니다. 이 문제를 해결하지 않고서는 사업을 확장하기 어려웠죠. 나인독은 이 문제를 해결하는 매출채권 유동화 솔루션을 개발하게 되었습니다. 정산의 비대칭 문제는 애드테크 산업의 가장 큰 리스크 중 하나였고, 이를 해결하고자 했습니다.”
나인독의 주요 솔루션인 ‘프론트페이‘는 광고대행사들이 매체사에 선불로 광고비를 지불해야 하는 부담을 덜어주는 광고비 선충전 플랫폼이다. 이를 통해 나인독은 애드테크 기업들의 현금 흐름을 원활하게 하고, 나아가 더 많은 광고주가 유동성을 확보할 수 있도록 돕는다.
◆ 고관여 소비재를 겨냥한 BNPL 솔루션
나인독은 광고비 선충전 플랫폼 외에도 고관여 소비재를 겨냥한 BNPL(Buy Now, Pay Later) 솔루션을 제공하며 새로운 시장을 개척하고 있다. 고관여 소비재란 여행, 어학연수, 리모델링과 같은 고가의 상품이나 서비스를 말하며, 소비자들이 신용카드나 대출 없이도 나인독의 솔루션을 통해 구독 또는 할부 결제를 할 수 있게 돕는다. 김연수 대표는 이 비즈니스 모델이 소비자들에게 더 많은 선택권을 제공한다고 설명했다.
“여행이나 리모델링 같은 고가의 경험 소비재를 더 쉽게 접근할 수 있게 하는 것이 나인독의 비전입니다. 특히 MZ세대는 경험 소비를 중요시하기 때문에, 이들을 위한 결제 솔루션이 필요하다고 느꼈습니다.”
이 같은 솔루션은 노랑풍선, 아파트멘터리와의 전략적 제휴를 통해 더욱 확장되었으며, 여행 및 인테리어 구독 결제를 위한 맞춤형 서비스를 제공하고 있다. 나인독은 이 제휴를 통해 소비자들이 다양한 분야에서 BNPL 서비스를 더욱 쉽게 이용할 수 있도록 지원하고 있다.
◆ 기술 혁신과 파트너십: 나인독의 성장 동력
나인독이 정산의 비대칭 문제를 해결하기 위해 추진한 또 다른 혁신은 대안신용평가 시스템의 고도화다. 나인독은 대안신용평가사 크레파스솔루션과 협력해 BNPL 서비스 승인과 한도 전략을 위한 신용평가 영역을 강화하고 있다. 이를 통해 소비자와 기업이 신용 데이터에 기반한 결정을 내리고 자금 유동성을 확보할 수 있도록 돕고 있다.
“크레파스솔루션과의 협업을 통해, 더 정교한 신용평가 모델을 구축했습니다. 이는 특히 신용 이력이 부족하거나 전통적인 신용평가에서 소외된 사용자들에게 더 나은 금융 접근성을 제공하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다.”
김 대표는 창업 초기부터 자금과 인력의 부족 등 다양한 어려움을 겪었으나, 금융기관과의 오픈 이노베이션 프로그램을 통해 PoC(기술 검증)를 성공적으로 수행하며 초기 고객을 확보할 수 있었다.
“처음에는 자금 부족으로 어려움이 많았지만, 금융기관과의 협업을 통해 서비스의 실효성을 입증했고, 이를 바탕으로 더 많은 고객을 유치할 수 있었습니다.”
◆ 팀과 멘토십: 나인독의 든든한 성장 기반
김연수 대표는 팀의 성장 또한 나인독이 지금까지 성공할 수 있었던 중요한 원동력이라고 강조한다. 나인독의 팀은 각기 다른 배경을 가진 전문가들로 구성되어 있으며, 기술적 혁신을 이루기 위해 협력하고 있다. 그는 특히 넥스트랜스의 홍상민 대표와 혁신의숲으로 유명한 마크앤컴퍼니의 홍경표 대표를 중요한 멘토로 언급하며, 이들의 지원과 조언 덕분에 나인독이 성장할 수 있었다고 전했다.
“초기 서비스 모델인 구독 팩토링에서 SCF(공급망 금융) 모델로 빠르게 피봇할 수 있었던 것은 이들 멘토들의 조언 덕분이었습니다. 그들은 항상 저희에게 시장의 변화와 기술적 방향성을 제시해주었고, 그 덕분에 저희는 지치지 않고 빠르게 움직일 수 있었습니다.”
◆ 나인독의 미래 비전: 실시간 매출채권 거래 플랫폼으로의 도약
나인독의 최종 목표는 매출채권 거래의 실시간화, 즉 RTB(Real-Time Bidding) 모델로 발전시키는 것이다. 김연수 대표는 매출채권 거래 플랫폼과 광고 플랫폼이 매우 유사한 구조를 가지고 있다고 설명하며, 이를 기반으로 실시간 매출채권 거래 플랫폼을 구축하는 것이 목표라고 말했다.
“광고 플랫폼과 매출채권 거래 플랫폼은 매우 유사한 구조를 가지고 있습니다. 우리는 이 구조를 활용해 다양한 채권이 실시간으로 거래될 수 있는 플랫폼을 구축할 것입니다.”
향후 5년 동안 나인독은 광고뿐만 아니라 여행, 메디컬, 풀필먼트 채권 시장에서도 선도 기업으로 자리 잡고, 실시간 매출채권 거래 플랫폼을 안정화할 계획이다.
◆ 나인독이 여는 새로운 금융 패러다임
나인독이 제시하는 혁신적인 핀테크 솔루션은 단순한 결제 도구 이상이다. 광고, 커머스, 여행, 메디컬 등 다양한 산업에서 정산의 비대칭 문제를 해결하며, 새로운 금융 패러다임을 열어가고 있다. 김연수 대표의 비전과 나인독의 기술적 혁신은 향후 시장의 판도를 바꿀 중요한 요소로 자리 잡을 것이다.
“우리는 정산 문제를 해결하면서도 고객들에게 더 나은 경험을 제공하기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 나인독은 더 나은 금융 생태계를 구축하고, 글로벌 시장에서도 성장할 수 있는 기업으로 도약할 것입니다.”
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Innovative Fintech Solution to Solve Settlement Asymmetric Problem, 'Ninedog'
Recently, with the development of fintech technology, attempts to solve the problem of settlement asymmetry in various industries are gaining attention. Among them, Ninedog is growing rapidly by providing accounts receivable securitization and BNPL (Buy Now, Pay Later) solutions in various industries such as advertising, commerce, and travel. Ninedog, led by CEO Kim Yeon-soo, is attracting attention in the market by presenting a differentiated business model in the experience subscription service targeting high-involvement consumer goods. In this interview, we will delve into Ninedog's core vision, technical background, and future goals.
◆ Background of Nine Dog’s birth: A challenge to solve the settlement problem
Fintech solutions solve the liquidity problems of clients and increase the growth potential of companies. In particular, in the advertising and media commerce sectors, the structural problem of agencies receiving payment from advertisers in arrears but having to pay media companies in advance has been a long-standing issue. CEO Kim Yeon-su decided to establish Ninedog after experiencing this problem firsthand.
“Advertising agencies receive advertising fees in arrears, but media outlets must be paid in advance. It was difficult to expand the business without solving this problem. Ninedog developed a receivables securitization solution to solve this problem. The problem of settlement asymmetry was one of the biggest risks in the adtech industry, and we wanted to solve it.”
Ninedog's main solution, ' Frontpay ', is an advertising fee prepayment platform that reduces the burden of advertising agencies having to pay advertising fees to media companies in advance. Through this, Ninedog helps smooth cash flow for adtech companies and further helps more advertisers secure liquidity.
◆ BNPL solution targeting high-involvement consumer goods
In addition to the advertising fee pre-charging platform, Ninedog is also pioneering a new market by providing a BNPL (Buy Now, Pay Later) solution targeting high-involvement consumer goods. High-involvement consumer goods refer to expensive products or services such as travel, language training, and remodeling, and Ninedog’s solution helps consumers make subscription or installment payments without credit cards or loans. CEO Kim Yeon-soo explained that this business model provides consumers with more choices.
“Ninedog’s vision is to make high-priced experiential consumer goods such as travel and remodeling more accessible. In particular, since the MZ generation values experiential consumption, we felt the need for a payment solution for them.”
This solution has been further expanded through strategic partnerships with Yellow Balloon and Apartmentary , providing customized services for travel and interior subscription payments. Through this partnership, Ninedog is supporting consumers to more easily utilize BNPL services in various fields.
◆ Technological Innovation and Partnership: Ninedog’s Growth Engine
Another innovation that Ninedog has pursued to solve the problem of asymmetry in settlement is the advancement of the alternative credit rating system. Ninedog is working with alternative credit rating agency Crepas Solution to strengthen the credit rating area for BNPL service approval and limit strategy. Through this, it is helping consumers and businesses make decisions based on credit data and secure liquidity.
“Through our collaboration with Crayon Solutions, we have built a more sophisticated credit scoring model, which is playing a key role in providing better financial accessibility, especially to users who have limited credit history or are excluded from traditional credit scoring.”
CEO Kim experienced various difficulties from the beginning of the company's establishment, such as a lack of funds and manpower, but was able to secure initial customers by successfully completing a PoC (proof of concept) through an open innovation program with financial institutions.
“At first, we had a lot of difficulties due to lack of funds, but through collaboration with financial institutions, we were able to prove the effectiveness of the service and based on this, we were able to attract more customers.”
◆ Team and Mentorship: Ninedog’s Solid Growth Foundation
CEO Kim Yeon-su emphasizes that the growth of the team is also an important driving force behind Ninedog’s success to date. Ninedog’s team consists of experts with different backgrounds, and they are working together to achieve technological innovation. He specifically mentioned Nextran’s CEO Hong Sang-min and Mark & Company’s CEO Hong Kyung-pyo, famous for their innovation forest, as important mentors, and said that Ninedog was able to grow thanks to their support and advice.
“It was thanks to the advice of these mentors that we were able to quickly pivot from our initial service model of subscription factoring to a SCF (supply chain finance) model. They always provided us with market changes and technological directions, which allowed us to move quickly and tirelessly.”
◆ Ninedog's future vision: Leaping forward to a real-time accounts receivable trading platform
Ninedog's ultimate goal is to develop a real-time account receivable transaction, or RTB (Real-Time Bidding) model. CEO Kim Yeon-su explained that account receivable transaction platforms and advertising platforms have very similar structures, and said that the goal is to build a real-time account receivable transaction platform based on this.
“Advertising platforms and accounts receivable trading platforms have very similar structures. We will use this structure to build a platform where various receivables can be traded in real time.”
Over the next five years, Ninedog plans to establish itself as a leader in the advertising, travel, medical, and fulfillment receivables markets, and stabilize its real-time accounts receivable trading platform.
◆ A new financial paradigm opened by Ninedog
The innovative fintech solution presented by Ninedog is more than just a payment tool. It solves the problem of asymmetry in settlement in various industries such as advertising, commerce, travel, and medical, and opens a new financial paradigm. The vision of CEO Kim Yeon-su and Ninedog's technological innovation will become important factors that will change the market landscape in the future.
“We are constantly working to solve settlement issues while providing a better experience to our customers. Ninedog will build a better financial ecosystem and grow into a company that can grow in the global market.”
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決済の非対称問題を解決する革新的なフィンテックソリューション「ナインドック」
近年、フィンテック技術が発展し、様々な産業分野で精算の非対称問題を解決しようとする試みが注目されている。その中でナインドッグは広告、コマース、旅行など多様な産業で売上債権の流動化およびBNPL(Buy Now, Pay Later)ソリューションを提供して急速に成長している。キム・ヨンス代表が率いるナ・インドックは特に高官余消費財を対象とした経験購読サービスで差別化されたビジネスモデルを提示して市場で注目されている。今回のインタビューではナインドッグの核心ビジョンと技術的背景、今後の目標を深く取り上げる。
◆ナインドックの誕生の背景：決済問題を解決しようとする挑戦
フィンテックソリューションは顧客企業の資金流動性問題を解決し、企業の成長可能性を高めている。特に広告、メディアコマース分野では代理店が広告主に後払いで代金を受けながらも媒体社に前払いで支払わなければならない構造的問題が長い間課題として残っていた。キム・ヨンス代表はこの問題を直接経験しながらナインドックの創業を決心することになった。
「広告代理店は広告費用を後払いで受け取りますが、メディアには前払いで支払う必要があります。この問題を解決せずに事業を拡大することは困難でした。ナインドックはこの問題を解決する売上債権流動化ソリューションを開発することになりました。決済の非対称問題は、アドテック業界の最大のリスクの1つであり、それを解決しようとしました。
ナインドックの主なソリューションである「フロントペイ」は、広告代理店がメディア会社に前払いで広告費を支払わなければならない負担を軽減する広告費先充電プラットフォームだ。これにより、ナインドックはアドテック企業のキャッシュフローを円滑にし、さらに多くの広告主が流動性を確保するのを助ける。
◆高官消費財を狙ったBNPLソリューション
ナインドックは広告費線充電プラットフォームの他にも、高関消費財を狙ったBNPL(Buy Now, Pay Later)ソリューションを提供し、新たな市場を開拓している。苦情消費財とは、旅行、語学研修、リモデリングなどの高価な商品やサービスをいい、消費者がクレジットカードやローンなしでナインドックのソリューションを通じて購読または分割払いを行うことができるようにする。キム・ヨンス代表は、このビジネスモデルが消費者にもっと選択肢を提供すると説明した。
「旅行やリモデリングなどの高価な経験消費財にアクセスしやすくすることがナインドックのビジョンです。特にMZ世代は経験消費を重要視するため、これらのための決済ソリューションが必要だと感じました。
このようなソリューションは、 黄色の風船、 アパートメンタリーとの戦略的提携を通じてさらに拡張され、旅行やインテリアの購読決済のためのカスタマイズされたサービスを提供しています。ナインドックはこの提携を通じて消費者が様々な分野でBNPLサービスをより容易に利用できるように支援している。
◆技術革新とパートナーシップ：ナインドックの成長力
ナインドックが決済の非対称問題を解決するために推進したもう1つの革新は、代替信用評価システムの高度化です。ナインドックは、代替信用評価会社クレパスソリューションと協力して、BNPLサービス承認と限度戦略のための信用評価領域を強化している。これにより、消費者と企業が信用データに基づく決定を下し、資金流動性を確保できるように支援している。
「クレパスソリューションとのコラボレーションにより、より洗練された信用評価モデルを構築しました。これは、信用履歴が不足したり、伝統的な信用評価から疎外されたユーザーに、より良い金融アクセシビリティを提供する上で重要な役割を果たしています。」
金代表は創業初期から資金と人材の不足など様々な困難を経験したが、金融機関とのオープンイノベーションプログラムを通じてPoC（技術検証）を成功裏に遂行して初期顧客を確保することができた。
「最初は資金不足で困難が多かったが、金融機関とのコラボレーションによりサービスの実効性を立証し、これをもとにより多くの顧客を誘致することができました」
◆チームとメンターシップ：ナインドックの強固な成長基盤
キム・ヨンス代表はチームの成長もナインドッグがこれまで成功できた重要な原動力だと強調する。ナインドックのチームは、異なる背景を持つ専門家で構成されており、技術的革新を達成するために協力している。彼は特にネクストランスのホン・サンミン代表とイノベーションの森で有名なマークアンドカンパニーのホン・ギョンピョ代表を重要なメンターとして言及し、彼らの支援とアドバイスのおかげでナインドックが成長することができたと伝えた。
「初期のサービスモデルであるサブスクリプションファクトリングからSCF（サプライチェーンファイナンス）モデルにすばやくピボットできたのは、これらのメンターのアドバイスのおかげでした。彼らはいつも私たちに市場の変化と技術的な方向性を提示してくれました。
◆ナインドックの未来ビジョン：リアルタイム売上債権取引プラットフォームへの飛躍
ナインドックの最終目標は、売上債権取引のリアルタイム化、すなわちRTB（Real-Time Bidding）モデルに発展させることである。キム・ヨンス代表は売上債権取引プラットフォームと広告プラットフォームが非常に似た構造を持っていると説明し、これを基にリアルタイム売上債権取引プラットフォームを構築することが目標だと述べた。
「広告プラットフォームと売上債権取引プラットフォームは非常に似た構造をしています。私たちはこの構造を活用して、さまざまな債券がリアルタイムで取引できるプラットフォームを構築します。
今後5年間、ナインドックは広告だけでなく、旅行、メディカル、フルフィルメント債券市場でも先導企業として位置づけ、リアルタイム売上債権取引プラットフォームを安定化する計画だ。
◆ナインドックが開く新しい金融パラダイム
ナインドックが提示する革新的なフィンテックソリューションは、単なる決済ツール以上です。広告、コマース、旅行、メディカルなど多様な産業で精算の非対称問題を解決し、新たな金融パラダイムを開いている。キム・ヨンス代表のビジョンとナインドッグの技術的革新は、今後の市場の判度を変える重要な要素に位置するだろう。
「私たちは決済問題を解決しながら、顧客により良い経験を提供するために絶えず努力しています。ナインドックは、より良い金融エコシステムを構築し、グローバル市場でも成長できる企業に飛躍します。
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