의료기기 및 의약품 제조연구기업 제테마가 중국 보툴리눔 톡신 등록을 앞두고 필러 시장에 진출한다.
제테마의 자회사 Jetema Shaghai는 중국 보툴리눔 톡신 파트너사인 에스테틱 전문 유통 법인 화동 에스테틱스(Huadong Medical Aesthetics Biotechnology(Ningbo))와 히알루론산(HA) Dermal 필러 ‘e.p.t.q(이하 에피티크)’의 유통 및 판촉 계약을 체결했다고 지난 17일 밝혔다.
해당 계약으로 화동 에스테틱스는 에피티크의 공식 수입사로서, 출시 후 5년간 유통 및 판촉을 독점한다. 총 계약 금액은 439억원(3,045만 달러)로 제테마는 중국 시장에 자사 주력 제품인 HA필러와 보툴리눔 톡신에 대한 판매망을 구축하게 되었다. 중국은 현재 8조 원 규모의 미용 시장을 자랑하며, 글로벌 미용 산업의 중심지로 급부상하고 있다.
제테마는 올해 상반기 내로 해당 제품에 대한 중국 허가를 완료할 것으로 예상하고 있다. 이를 바탕으로 파트너사로부터 확정된 제품 발주서(PO)에 따라 중국 내 판매를 진행할 계획이다. 양사는 중국 시장 제품 출시를 앞두고 지속적인 소통을 통해 현지 시장의 흐름에 따른 유통 전략을 견고히 하는 데 주력하고 있다.
중국 항저우 화동에 위치한 화동 에스테틱스는 기존 화동닝보의 주요 인력들이 유통 채널을 유지하며 설립한 에스테틱 전문 유통 법인으로, 지난 2022년 2월 제테마와 약 6천억원 규모의 보툴리눔 톡신 공급계약을 체결한 바가 있다.
과거 화동닝보는 중국 에스테틱 시장 판매 1위로서 2013년 LG생명과학과 중국 내 필러 제품에 대해 독점 총판하는 계약을 체결하는 등 메디컬 에스테틱 유통사업을 주력으로 하는 미용유통 전문 기업으로 알려졌다. 이들 인력이 대거 화동 에스테틱스에 합류함에 따라 향후 판매 유통망에는 전혀 문제가 없을 것으로 예상된다는 것이 회사측의 설명이다.
제테마는 화동 에스테틱스와의 5개년 계약을 통해, 중국에서만 약 400억원 이상 규모의 에피티크 매출을 목표로 하고 있다. 이번 계약은 제테마가 글로벌 시장에서의 입지를 더욱 강화할 중요한 전략적 결정의 일환으로 평가된다.
제테마 관계자는 “이번 계약은 세계 최대의 미용시장 중 대표적인 국가인 중국에 제테마가 법인을 설립하고 직접, 그리고 본격적으로 진출한다는 점에서 중요한 의미가 있다”며 “중국 시장에 보툴리눔 톡신을 등록하는 과정 중, 앞서 출시되는 HA필러 ‘에피티크’로 혁신적인 브랜드 ‘제테마’를 현지에 널리 알리고, 자사의 마케팅과 중국 내 미용제품 판매 1위 메디컬 에스테틱 유통기업만의 마케팅 노하우를 더하여 발휘될 시너지로 기대를 넘어서는 우수한 성과를 도출해 낼 것”이라고 말했다.
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Jetema Signs Distribution and Promotion Agreement with Hwadong Aesthetics
Jetema , a medical device and pharmaceutical manufacturing research company, is entering the filler market ahead of the registration of its botulinum toxin in China.
Jetema Shaghai, a subsidiary of Jetema, announced on the 17th that it has signed a distribution and promotion contract for the hyaluronic acid (HA) dermal filler 'eptq (hereinafter referred to as Epitique)' with Huadong Medical Aesthetics Biotechnology (Ningbo), a specialized aesthetic distribution corporation and Chinese botulinum toxin partner.
With this contract, Hwadong Aesthetics will be the official importer of Epitique and will have exclusive distribution and promotion for 5 years after launch. The total contract amount is 43.9 billion won (30.45 million dollars), and Jetema will establish a sales network for its main products, HA filler and botulinum toxin, in the Chinese market. China currently boasts a beauty market worth 8 trillion won and is rapidly emerging as a center of the global beauty industry.
Jetema expects to complete the Chinese approval for the product within the first half of this year. Based on this, it plans to proceed with sales in China based on the product purchase order (PO) confirmed by the partner company. The two companies are focusing on solidifying the distribution strategy according to the local market trend through continuous communication ahead of the product launch in the Chinese market.
Huadong Aesthetics, located in Huadong, Hangzhou, China, is an aesthetic distribution corporation established by key personnel of the existing Huadong Ningbo while maintaining distribution channels. In February 2022, it signed a botulinum toxin supply contract worth approximately KRW 600 billion with Jetema.
In the past, Huadong Ningbo was known as a beauty distribution company focusing on medical aesthetic distribution, as it ranked first in sales in the Chinese aesthetic market and signed an exclusive distribution contract with LG Life Sciences for filler products in China in 2013. The company explained that with these personnel joining Huadong Aesthetics in large numbers, there will be no problems at all in the future sales distribution network.
Jetema aims to generate over 40 billion won in Epitique sales in China alone through a five-year contract with Huadong Aesthetics. This contract is considered to be part of an important strategic decision that will further strengthen Jetema’s position in the global market.
A Jetema official said, “This contract is significant in that Jetema is establishing a corporation in China, a representative country among the world’s largest beauty markets, and is making a direct and full-scale entry into the market.” They continued, “While registering botulinum toxin in the Chinese market, we will widely promote the innovative brand Jetema there with the HA filler ‘Epitique’ that will be launched first, and we will produce excellent results that exceed expectations through synergy by combining our own marketing with the marketing know-how of a medical aesthetic distribution company that is the number one seller of beauty products in China.”
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ジェテマ、華東エステティクスと流通・販促契約締結
医療機器および医薬品製造研究企業ジェテマが中国ボツリヌストキシン登録を控えてフィラー市場に進出する。
ジェテマの子会社Jetema Shaghaiは、中国のボツリヌス・トキシンパートナーであるエステティック専門流通法人の華東エステティックス（Huadong Medical Aesthetics Biotechnology（Ningbo））とヒアルロン酸（HA）Dermalフィラー「eptq」（以下、エピチック7）。
同契約で、華東エステティックスはエピチックの公式輸入会社として、発売後5年間流通及び販促を独占する。総契約金額は439億ウォン(3,045万ドル)で、ジェテマは中国市場に自社主力製品であるHAフィラーとボツリヌス・トキシンに対する販売網を構築することになった。中国は現在８兆ウォン規模の美容市場を誇り、グローバル美容産業の中心地として急浮上している。
ジェテマは今年上半期内に該当製品に対する中国の許可を完了すると予想している。これをもとに、パートナー社から確定した製品発注書（ＰＯ）に従って中国内販売を進める計画だ。両社は中国市場製品の発売を控え、継続的なコミュニケーションを通じて現地市場の流れによる流通戦略を堅固にすることに注力している。
中国杭州華東に位置する華東エステティックスは、既存の華東寧波の主要人材が流通チャネルを維持して設立したエステティック専門流通法人で、2022年2月にジェテマと約6千億ウォン規模のボツリヌストキシン供給契約を締結したことがある。
過去、華東寧波は中国エステ市場販売1位として、2013年LG生命科学と中国内フィラー製品に対して独占総販する契約を締結するなどメディカルエステ流通事業を主力とする美容流通専門企業として知られた。これらの人材が大挙華東エステティックスに加わるにつれ、今後の販売流通網には全く問題がないと予想されるというのが会社側の説明だ。
ジェテマは華東エステティックスとの5カ年契約を通じて、中国でのみ約400億ウォン以上規模のエピチック売上を目指している。今回の契約は、ジェテマがグローバル市場での立地をさらに強化する重要な戦略的決定の一環として評価される。
ジェテマ関係者は「今回の契約は世界最大の美容市場の中で代表的な国である中国にジェテマが法人を設立して直接、そして本格的に進出するという点で重要な意味がある」とし「中国市場にボツリヌス・トキシンを登録する過程中、先に発売されるHAピラー「エピチック」として革新的なブランド・ジェジェ販売1位メディカルエステ流通企業だけのマーケティングノウハウを加えて発揮されるシナジーで期待を超えて優れた成果を導き出すだろう」と話した。
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Jetema 与 Hwadong Aesthetics 签署分销和推广协议
医疗器械和药品制造研究公司Jetema正在进军填充剂市场，准备在中国注册其肉毒杆菌毒素。
杰特玛医疗旗下子公司杰特玛上海17日宣布，与专业美容流通企业及中国肉毒杆菌毒素合作伙伴华东医美生物科技（宁波）有限公司签订了透明质酸（HA）真皮填充剂‘eptq（以下简称Epitique）’的流通及推广合同。
根据合同，华东美学将成为 Epitique 的官方进口商，并在产品上市后五年内拥有独家分销和推广权。此次合同总额为439亿韩元（3045万美元），Jetema将在中国市场建立其主要产品HA填充剂和肉毒杆菌毒素的销售网络。中国目前拥有8万亿韩元的美容市场规模，正迅速崛起为全球美容产业的中心。
Jetema预计该产品将在今年上半年获得中国批准。基于此，我们计划根据合作公司确认的产品采购订单（PO）在中国开展销售。两家公司正致力于通过在产品进入中国市场之前进行持续沟通，巩固符合当地市场趋势的分销策略。
位于中国杭州华东的华东美容是由现有华东宁波骨干人员在保留流通渠道的情况下成立的美容流通法人，2022年2月与Jetema签订了价值约6000亿韩元的肉毒杆菌毒素供应合同。
华东宁波过去被称为专注于医疗美容分销的美容分销公司，在中国美容市场销量排名第一，并于2013年与LG生命科学签署了中国填充产品独家分销合同。该公司解释称，随着这些人员大量加入华东美学，未来的销售分销网络不会出现任何问题。
Jetema 的目标是通过与华东美学签订的五年合同，仅在中国就为 Epitique 创造超过 400 亿韩元的销售额。该协议被视为一项重要战略决策的一部分，将进一步加强 Jetema 在全球市场的地位。
杰特玛相关人士表示：“此次签约意义重大，因为杰特玛在中国这个世界最大美容市场中的代表性国家设立法人，直接正式进入中国市场。”并表示，“在中国市场登记肉毒杆菌毒素的同时，将率先上市的透明质酸填充剂‘Epitique’大力推广创新品牌杰特玛，将自身的营销与中国美容产品销量第一的医学美容流通公司的营销经验相结合，通过协同效应创造出超出预期的优异成绩。”
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Jetema signe un accord de distribution et de promotion avec Hwadong Aesthetics
Jetema , une société de recherche sur les dispositifs médicaux et la fabrication de produits pharmaceutiques, entre sur le marché des produits de comblement avant l'enregistrement de sa toxine botulique en Chine.
Jetema Shaghai, une filiale de Jetema, a annoncé le 17 avoir signé un contrat de distribution et de promotion pour le produit de comblement dermique à base d'acide hyaluronique (AH) « eptq (ci-après dénommé Epitique) » avec Huadong Medical Aesthetics Biotechnology (Ningbo), une société de distribution esthétique spécialisée et partenaire chinois de la toxine botulique.
En vertu du contrat, Hwadong Aesthetics sera l'importateur officiel d'Epitique et disposera des droits exclusifs de distribution et de promotion pendant cinq ans après le lancement. Le montant total du contrat s'élève à 43,9 milliards de KRW (30,45 millions de dollars américains) et Jetema établira un réseau de vente pour ses principaux produits, les produits de comblement à base d'acide hyaluronique et la toxine botulique, sur le marché chinois. La Chine possède actuellement un marché de la beauté d’une valeur de 8 000 milliards de wons et émerge rapidement comme une plaque tournante de l’industrie mondiale de la beauté.
Jetema espère obtenir l’approbation chinoise du produit au cours du premier semestre de cette année. Sur cette base, nous prévoyons de procéder à des ventes en Chine sur la base du bon de commande (PO) du produit confirmé par la société partenaire. Les deux sociétés se concentrent sur la consolidation de leurs stratégies de distribution en fonction des tendances du marché local grâce à une communication continue avant le lancement du produit sur le marché chinois.
Huadong Aesthetics, située à Huadong, Hangzhou, en Chine, est une société de distribution de produits cosmétiques fondée par le personnel clé de Huadong Ningbo tout en conservant les canaux de distribution. En février 2022, elle a signé un contrat d'approvisionnement en toxine botulique d'une valeur d'environ 600 milliards de KRW avec Jetema.
Par le passé, Huadong Ningbo était connue comme une société de distribution de produits de beauté axée sur la distribution de produits d'esthétique médicale, car elle se classait au premier rang des ventes sur le marché esthétique chinois et avait signé un contrat de distribution exclusif avec LG Life Sciences pour les produits de comblement en Chine en 2013. La société a expliqué qu'avec l'arrivée de ce personnel en grand nombre chez Hwadong Aesthetics, il n'y aura aucun problème avec le futur réseau de distribution des ventes.
Jetema vise à générer plus de 40 milliards de wons de ventes Epitique rien qu'en Chine grâce à un contrat de cinq ans avec Huadong Aesthetics. Cet accord est considéré comme faisant partie d’une décision stratégique importante qui renforcera davantage la position de Jetema sur le marché mondial.
Un responsable de Jetema a déclaré : « Ce contrat est important dans la mesure où Jetema crée une société en Chine, un pays représentatif parmi les plus grands marchés de la beauté au monde, et fait une entrée directe et à grande échelle sur le marché. » Il a poursuivi : « Tout en enregistrant la toxine botulique sur le marché chinois, nous allons promouvoir largement la marque innovante Jetema avec le produit de comblement HA « Epitique » qui sera lancé en premier, et nous obtiendrons d'excellents résultats qui dépasseront les attentes grâce à une synergie en combinant notre propre marketing avec le savoir-faire marketing d'une société de distribution de produits d'esthétique médicale qui est le premier vendeur de produits de beauté en Chine. »
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