임플란트 기반 덴탈·메디칼 솔루션 기업 ㈜덴티스(대표이사 심기봉)가 인도의 무영(Shadowless) 수술등 전문 기업 호스페디아 메디케어(Hospedia Medicare)와 업무협약(MOU)을 체결했다고 지난 24일 밝혔다.
덴티스는 지난해 인도에 신규 법인 설립 및 수입 허가 절차까지 완료하며 신규 시장 진출을 본격화했다. 인도는 인구수 약 14억5000만 명으로 가장 많은 인구수를 보유했으며 최근 국내총생산(GDP) 세계 5위까지 성장하는 등 높은 경제 성장률을 보이고 있는 거대 시장이다. 대한무역투자진흥공사(KOTRA)에 따르면, 인도의 의료기기 시장은 2023년 기준 153억달러 규모에서 매년 평균 5.35% 성장하며 2029년 205억달러 규모로 성장이 전망된다.
이번에 덴티스와 MOU를 체결한 호스페디아 메디케어는 LED 수술 조명 사업 분야에서 35년 업력을 보유하고 있으며 천장형 및 이동형 수술등이 주력 제품이다. 해당 회사는 오랜 업력을 바탕으로 인도 현지에서 강력한 영업력을 가진 것으로 평가받고 있다.
양사는 이번 MOU를 통해 인도 시장에서 수술등을 포함한 수술실 솔루션 점유율 확대에 적극 협력할 예정이다. 덴티스는 지난해 자사의 수술등 브랜드인 루비스(Luvis)를 토탈 수술실 솔루션 전체를 아우르는 ‘루비스 메디칼 시스템즈’로 새롭게 리뉴얼하고 글로벌 시장 확대를 적극 추진하고 있다. 또 호스페디아 메디케어는 덴티스와 협력해 인도 수술실 솔루션 기업으로 도약하고 제품 라인업을 확대한다는 계획이다.
특히 양사는 단순히 제품 공급에만 협력하지 않고, 인도 시장 특화 수술등 모델 개발 및 상품화, 기술 제휴 및 공동 브랜딩을 통한 중장기 사업 로드맵까지 함께 꾸려가기로 합의했다.
덴티스는 올해 미국, 유럽, 중국, 인도, 일본 등을 중심으로 북미, 유럽, 아시아태평양, 라틴아메리카, 중동아프리카 등 세계 5대 시장을 타깃으로 글로벌 딜러사들과 강력한 파트너십을 형성하는 ‘글로벌 팀루비스 프로젝트’를 진행하고 있다. 인도 시장 역시 해당 프로젝트로 현지 시장에 특화된 전략으로 전방위적 관점에서 투자 및 영업마케팅 전략을 수립해 파트너사와 함께 책임감 있는 영업 성과를 달성한다는 계획이다.
심기봉 덴티스 대표는 “이번 MOU를 통해 덴티스가 주력하고 있는 루비스 수술실 솔루션의 글로벌 공급 확대 전략에 속도가 붙을 것”이라며 “세계 최대 규모의 인도 시장에서 브랜드 인지도 제고 및 점유율 확대로 실적 성장 효과가 기대된다”고 말했다.
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Dentis signs business agreement with India Hospedia Medicare
Dentis Co., Ltd. (CEO Ki-bong Shim), an implant-based dental and medical solution company, announced on the 24th that it signed a business agreement (MOU) with Hopedia Medicare, an Indian company specializing in Shadowless surgical lights.
Last year, Dentis completed the process of establishing a new corporation and importing licenses in India, and began to enter the new market in earnest. India has the largest population with a population of approximately 1.45 billion, and is a huge market with a high economic growth rate, recently growing to the world's fifth largest GDP. According to the Korea Trade-Investment Promotion Agency (KOTRA), the Indian medical device market is expected to grow from $15.3 billion in 2023 to $20.5 billion in 2029, growing at an average of 5.35% annually.
Hospedia Medicare, which recently signed an MOU with Dentis, has 35 years of experience in the LED surgical lighting business, and its main products are ceiling-type and mobile surgical lights. The company is evaluated to have strong sales capabilities in India based on its long history.
Through this MOU, the two companies plan to actively cooperate in expanding the share of operating room solutions, including surgical lights, in the Indian market. Last year, Dentis renewed its surgical light brand, Luvis, as ‘Luvis Medical Systems’, which encompasses the entire operating room solution, and is actively pursuing expansion into the global market. In addition, Hospedia Medicare plans to work with Dentis to become an Indian operating room solution company and expand its product lineup.
In particular, the two companies agreed to not only cooperate in the simple supply of products, but also to work together on a mid- to long-term business roadmap through the development and commercialization of surgical lamp models specialized for the Indian market, technological partnerships, and joint branding.
This year, Dentis is conducting the 'Global Team Ruby Project' targeting the world's five major markets, including North America, Europe, Asia Pacific, Latin America, and the Middle East and Africa, focusing on the US, Europe, China, India, and Japan, to form strong partnerships with global dealers. The Indian market is also a project that aims to establish investment and sales marketing strategies from a comprehensive perspective with strategies specialized for the local market, and achieve responsible sales performance together with partners.
Sim Ki-bong, CEO of Dentis, said, “This MOU will accelerate Dentis’ strategy to expand the global supply of its flagship Ruby’s operating room solution,” adding, “We expect to see performance growth through increased brand awareness and market share in the world’s largest market, India.”
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デンティス、インドホスペディアメディケアと業務協定締結
インプラント基盤のデンタル・メディカルソリューション企業(株)デンティス(代表取締役シム・ギボン)がインドの武影(Shadowless)手術など専門企業ホスペディア・メディケア(Hospedia Medicare)と業務協約(MOU)を締結したと24日明らかにした。
デンティスは昨年インドに新規法人設立及び輸入許可手続きまで完了し、新規市場進出を本格化した。インドは人口数約１４億５０００万人で最も多い人口数を保有し、最近国内総生産（ＧＤＰ）世界５位まで成長するなど高い経済成長率を見せている巨大市場だ。大韓貿易投資振興公社(KOTRA)によると、インドの医療機器市場は2023年基準で153億ドル規模で毎年平均5.35%成長し、2029年205億ドル規模で成長が見込まれる。
今回デンティスとMOUを締結したホスペディア・メディケアは、LED手術照明事業分野で35年の業力を保有しており、天井型および移動型手術などが主力製品だ。同社は長年の業力をもとにインド現地で強力な営業力を持っていると評価されている。
両社は今回のMOUを通じてインド市場で手術などを含む手術室ソリューションシェア拡大に積極的に協力する予定だ。デンティスは昨年、自社の手術などブランドであるルビス（Luvis）をトータル手術室ソリューション全体を網羅する「ルビスメディカルシステムズ」に新たにリニューアルし、グローバル市場拡大を積極的に推進している。また、ホスペディアメディケアはデンティスと協力してインド手術室ソリューション企業に跳躍し、製品ラインナップを拡大する計画だ。
特に両社は単に製品供給だけに協力せず、インド市場特化手術などモデル開発及び商品化、技術連携及び共同ブランディングを通じた中長期事業ロードマップまで共に組み立てることに合意した。
デンティスは今年、米国、ヨーロッパ、中国、インド、日本などを中心に北米、ヨーロッパ、アジア太平洋、ラテンアメリカ、中東アフリカなど世界5大市場をターゲットにグローバルディーラーと強力なパートナーシップを形成する「グローバルチームルビスプロジェクト」を進めている。インド市場も、当該プロジェクトで現地市場に特化した戦略で、全方位的観点から投資及び営業マーケティング戦略を樹立し、パートナー企業と共に責任感のある営業成果を達成するという計画だ。
シムギボンデンティス代表は「今回のMOUを通じてデンティスが主力しているルビス手術室ソリューションのグローバル供給拡大戦略に速度がつくだろう」とし「世界最大規模のインド市場でブランド認知向上とシェア拡大で実績成長効果が期待される」と話した。
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Dentis 与印度 Hospedia Medicare 签署业务协议
种植牙类牙科及医疗解决方案企业Dentises株式会社（代表理事沈基奉） 24日宣布，与专门生产无影手术灯的印度公司Hopedia Medicare签署了业务协议（MOU）。
去年，Dentites在印度完成了新公司设立及进口许可的办理，从而全面进入新市场。印度是世界人口最多的国家，约有14.5亿人，市场巨大，经济增长率高，近期国内生产总值（GDP）已增长至世界第五位。据韩国贸易投资促进局（KOTRA）称，印度医疗器械市场预计将以年均 5.35% 的速度增长，从 2023 年的 153 亿美元增至 2029 年的 205 亿美元。
近期与Dentis签署MOU的Hospedia Medicare在LED手术照明业务方面拥有35年的经验，主要产品为吊顶式和移动式手术灯。该公司凭借其悠久的历史，被评估为在印度拥有强大的销售能力。
通过该谅解备忘录，两家公司计划积极合作，扩大包括手术灯在内的手术室解决方案在印度市场的份额。去年，Dentites将手术灯品牌Luvis更新为涵盖手术室整体解决方案的“Luvis Medical Systems”，并积极拓展全球市场。 Hospedia Medicare 还计划与 Dentis 合作，成为一家印度手术室解决方案公司并扩大其产品阵容。
具体而言，两家公司同意不仅在简单的产品供应方面进行合作，还将通过开发和商业化专门针对印度市场的手术灯模型、技术合作伙伴关系和联合品牌建设，共同制定中长期业务路线图。
今年，Dentites正在开展“全球团队Ruby项目”，与全球经销商建立强有力的合作伙伴关系，瞄准全球五大市场：北美、欧洲、亚太、拉丁美洲、中东和非洲，重点关注美国、欧洲、中国、印度和日本。印度市场也计划通过该项目，以综合视角确立针对当地市场专业化的战略的投资及销售营销策略，与合作伙伴共同实现负责任的销售业绩。
Dentis 首席执行官 Sim Ki-bong 表示：“这份谅解备忘录将加速 Dentis 扩大其旗舰产品 Ruby 手术室解决方案全球供应的战略”，并补充道，“我们希望通过提高品牌知名度和在全球最大市场印度的市场份额来实现业绩增长。”
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Dentis signe un accord commercial avec India Hospedia Medicare
Dentis Co., Ltd. (PDG Ki-bong Shim), une société de solutions dentaires et médicales basées sur des implants, a annoncé le 24 avoir signé un accord commercial (MOU) avec Hopedia Medicare, une société indienne spécialisée dans les lampes chirurgicales Shadowless.
L'année dernière, Dentis a achevé le processus de création d'une nouvelle société et d'obtention de permis d'importation en Inde, entrant ainsi pleinement sur le nouveau marché. L'Inde a la plus grande population avec environ 1,45 milliard de personnes et constitue un énorme marché avec un taux de croissance économique élevé, atteignant récemment le cinquième plus grand produit intérieur brut (PIB) au monde. Selon l'Agence coréenne de promotion du commerce et des investissements (KOTRA), le marché indien des dispositifs médicaux devrait croître en moyenne de 5,35 % par an, passant de 15,3 milliards de dollars en 2023 à 20,5 milliards de dollars en 2029.
Hospedia Medicare, qui a récemment signé un protocole d'accord avec Dentis, possède 35 ans d'expérience dans le secteur de l'éclairage chirurgical à LED et ses principaux produits sont des éclairages chirurgicaux de type plafond et mobiles. L'entreprise est considérée comme ayant de fortes capacités de vente en Inde sur la base de sa longue histoire.
Grâce à ce protocole d'accord, les deux sociétés prévoient de coopérer activement pour étendre leur part de solutions de salle d'opération, y compris les éclairages chirurgicaux, sur le marché indien. L'année dernière, Dentis a renouvelé sa marque d'éclairage chirurgical, Luvis, en « Luvis Medical Systems », qui englobe des solutions complètes pour salles d'opération et poursuit activement son expansion sur le marché mondial. Hospedia Medicare prévoit également de collaborer avec Dentis pour devenir une société indienne de solutions de salle d'opération et élargir sa gamme de produits.
En particulier, les deux sociétés ont convenu non seulement de coopérer dans la simple fourniture de produits, mais également de travailler ensemble sur une feuille de route commerciale à moyen et long terme à travers le développement et la commercialisation de modèles de lampes chirurgicales spécialisées pour le marché indien, des partenariats technologiques et une image de marque commune.
Cette année, Dentis mène le « Global Team Ruby Project » pour former des partenariats solides avec des revendeurs mondiaux ciblant les cinq principaux marchés mondiaux : l'Amérique du Nord, l'Europe, l'Asie-Pacifique, l'Amérique latine, le Moyen-Orient et l'Afrique, en mettant l'accent sur les États-Unis, l'Europe, la Chine, l'Inde et le Japon. Le marché indien prévoit également d'établir une stratégie d'investissement et de marketing des ventes dans une perspective globale avec une stratégie spécialisée pour le marché local à travers le projet, et d'atteindre des performances de vente responsables en collaboration avec des partenaires.
Sim Ki-bong, PDG de Dentis, a déclaré : « Ce protocole d'accord accélérera la stratégie de Dentis visant à étendre l'offre mondiale de sa solution phare de salle d'opération Ruby », ajoutant : « Nous prévoyons une croissance des performances grâce à une notoriété accrue de la marque et à une part de marché accrue sur le plus grand marché du monde, l'Inde. »
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