B2B 기업의 매출 상승을 돕는 CRM SaaS ‘리캐치’를 개발한 비즈니스캔버스(대표 김우진)와 비즈니스 네트워크 서비스 ‘리멤버’를 운영하는 리멤버앤컴퍼니(대표 최재호)가 지난 3월 25일 ‘당장 실행 가능한 B2B 매출 상승 전략’을 주제로 공동 웨비나를 개최했다.
이번 웨비나는 약 120분간 3개 세션으로 구성되어 고객 확보와 전환 전략에 실질적인 인사이트를 제공하고자 기획됐다. 주제는 지난 2월 발표된 ‘2025 B2B 벤치마크 리포트’의 주요 데이터를 바탕으로 구성됐다.
1부 발표를 맡은 리캐치(비즈니스캔버스) 황하운 마케팅 리드와 김한규 세일즈 리드는 ‘장기적인 브랜드 구축과 잠재 고객 발굴을 위해서는 디지털 채널이 필수적’이라며 네트워크를 활용한 세일즈 중심적 영업 활동 외에도 웹사이트, 블로그 콘텐츠를 활용한 마케팅 중심적 영업 활동의 중요성을 강조했다. 구체적으로 ▲백서 마케팅으로 흔히 알려진 ‘리드 마그넷’을 통한 잠재 고객 확보 전략과 ▲빠른 고객 응대 속도와 풍부한 고객 정보를 기반으로 세일즈 미팅 전환율을 높이는 ‘SDR’ 활용 전략을 제시해 참가자들의 큰 관심을 모았다.
김한규 리드는 “세일즈는 정보전이며, 고객 이해도가 성과를 가른다”며, 리캐치(Re:catch)와 같은 CRM 툴을 사용하면 방문자의 행동 데이터 기록과 매출, 임직원 수 등 공시 정보, 최근 동향 AI 요약 등으로 빠른 시간 내 고객에 대한 이해도를 높여 실질적인 세일즈 성과를 내는데 도움이 된다고 전했다.
2부 발표에서는 리멤버 주대웅 리서치사업실장이 연사로 나서, ‘고객을 정확히 아는 것’이 B2B 매출 성장을 위한 가장 근본적인 출발점임을 강조했다. 그는 “리서치에서 중요한 건 단순한 실행이 아니라, 누구에게 묻느냐”라며, 고객 정의의 정확도가 세일즈 전략의 성패를 좌우한다고 강조했다.
그는 리멤버의 500만 현직자 회원을 기반으로 산업·직무·직급별로 정밀한 타겟 리서치가 가능하다는 점을 설명하며, 실제 기업 사례도 소개했다. 핀테크, 기계장비, SaaS 등 각 산업의 기업들이 리서치를 통해 타겟을 재정의하고 영업 전략을 전환한 결과, 매출이 200~2000% 이상 성장한 사례가 공유되었다.
3부에서는 벤치마크 리포트 제작 과정과 실시간 질의응답 세션이 진행됐다. 리포트 프로젝트를 총괄한 황하운 마케팅 리드는 “누적 다운로드 수가 10,000건이 넘어가고 있는데 매년 B2B 벤치마크 리포트를 통해 국내 B2B 비즈니스의 성장에 기여할 수 있음에 보람을 느끼고 있다”며 “특히 이번 리포트는 리멤버 마켓 리서치 솔루션 덕분에 정확한 타깃 설정과 효율적인 데이터 수집이 가능했다”고 전했다.
한 참석자는 “B2B 마케팅, 세일즈 분야의 최전선에서 전해주시는 이야기들이 실질적으로 도움이 많이 되었다”고 평가했다. 또한 “사전에 배포된 리포트를 팀과 함께 스터디한 뒤 웨비나에 참여하면서 콘텐츠에 대한 이해도를 더욱 높일 수 있었다”고 전했다.
한편 ‘2025 B2B 벤치마크 리포트’는 리캐치 공식 홈페이지에서 무료 다운로드 형식으로 제공되며, 웨비나 다시보기 영상 또한 리포트 다운로드 시 함께 신청 가능하다.
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ReCatch Remember, B2B Sales Increase Strategy Webinar Held
Business Canvas (CEO Woojin Kim), the developer of CRM SaaS 'Recatch' that helps B2B companies increase sales, and Remember & Company (CEO Jaeho Choi), which operates the business network service 'Remember', held a joint webinar on March 25th on the topic of 'B2B sales increase strategies that can be implemented immediately'.
This webinar is comprised of three sessions of approximately 120 minutes and is designed to provide practical insights into customer acquisition and conversion strategies. The topics are based on key data from the '2025 B2B Benchmark Report' released in February.
The first part of the presentation by Ha-un Hwang, Marketing Lead, and Han-gyu Kim, Sales Lead, from ReCatch (Business Canvas), emphasized the importance of marketing-centered sales activities utilizing websites and blog content in addition to sales-centered sales activities utilizing networks, saying, “Digital channels are essential for long-term brand building and discovering potential customers.” Specifically, they presented a strategy for securing potential customers through a “lead magnet,” commonly known as white paper marketing, and a strategy for utilizing “SDR,” which increases the sales meeting conversion rate based on fast customer response speed and abundant customer information, which drew great attention from the participants.
Kim Han-gyu, the lead, said, “Sales is an information war, and understanding customers determines performance.” He added that using a CRM tool like Re:catch can help increase understanding of customers in a short period of time by recording visitor behavior data, public information such as sales and number of employees, and AI summaries of recent trends, which helps achieve actual sales performance.
In the second presentation, Remember’s Research Business Division Manager, Daewoong Joo, spoke as a speaker and emphasized that ‘knowing customers accurately’ is the most fundamental starting point for B2B sales growth. He emphasized that “what is important in research is not simply execution, but who you ask,” and that the accuracy of customer definition determines the success or failure of a sales strategy.
He explained that precise target research by industry, job, and position is possible based on Remember’s 5 million active members, and also introduced actual corporate cases. Cases were shared where companies in each industry, such as fintech, machinery, and SaaS, redefined their targets and changed their sales strategies through research, resulting in sales growth of 200-2000% or more.
Part 3 featured the process of creating a benchmark report and a real-time Q&A session. Marketing Lead Hwang Ha-un, who oversaw the report project, said, “The cumulative number of downloads has exceeded 10,000, and I feel rewarded that I can contribute to the growth of domestic B2B businesses every year through the B2B benchmark report.” He added, “This report in particular was able to set accurate targets and collect efficient data thanks to the Remember Market Research solution.”
One attendee commented, “The stories from the forefront of B2B marketing and sales were very helpful.” He also said, “After studying the pre-distributed report with my team, I was able to further enhance my understanding of the content by participating in the webinar.”
Meanwhile, the '2025 B2B Benchmark Report' is available for free download on the official ReCatch website, and a replay of the webinar can also be requested when downloading the report.
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リキャッチ・リメンバー、B2B売上上昇戦略ウェビナー開催
B2B企業の売上の上昇を助けるCRM SaaS 「リキャッチ」を開発したビジネスキャンバス（代表キム・ウジン）とビジネスネットワークサービス「リメンバー」を運営するリメンバー＆カンパニー（代表チェ・ジェホ）が去る3月25日「すぐに実行可能なB2B売上上昇戦略」をテーマに共催。
今回のウェビナーは約120分間3つのセッションで構成され、顧客確保と転換戦略に実質的なインサイトを提供しようと企画された。テーマは2月に発表された「2025 B2Bベンチマークレポート」の主要データをもとに構成された。
1部発表を引き受けたリキャッチ（ビジネスキャンバス）ファンハウンマーケティングリードとキム・ハンギュセールスリードは「長期的なブランド構築と潜在顧客発掘にはデジタルチャンネルが必須」とネットワークを活用したセールス中心的な営業活動の他にもウェブサイト、ブログコンテンツを活用したマーケティング中心的営業活動。具体的に▲ホワイトペーパーマーケティングとしてよく知られている「リードマグネット」を通じた潜在顧客確保戦略と▲迅速な顧客応対速度と豊富な顧客情報を基にセールスミーティングの転換率を高める「SDR」活用戦略を提示して参加者の大きな関心を集めた。
キム・ハンギュリードは「セールスは情報展であり、顧客の理解度が成果を分ける」とし、リキャッチ(Re:catch)のようなCRMツールを使用すれば訪問者の行動データ記録と売上、従業員数など公示情報、最近動向AIまとめなどで早い時間内に顧客に対する理解度を高め、実用的なセールス成果を出すのに役立った。
2部の発表では、リメンバーの主大雄リサーチ事業室長が講師として出て、「顧客を正確に知ること」がB2B売上成長のための最も基本的な出発点であることを強調した。彼は「リサーチで重要なのは単純な実行ではなく、誰に尋ねるか」とし、顧客定義の精度がセールス戦略の成否を左右すると強調した。
彼はリメンバーの500万現職者会員を基盤に産業・職務・職級別に精密なターゲットリサーチが可能であることを説明し、実際の企業事例も紹介した。フィンテック、機械装備、SaaSなど各産業の企業がリサーチを通じてターゲットを再定義して営業戦略を転換した結果、売上が200～2000％以上成長した事例が共有された。
パート3では、ベンチマークレポートの制作過程とリアルタイムの質疑応答セッションが行われた。レポートプロジェクトを総括したファンハウンマーケティングリードは「累積ダウンロード数が10,000件を超えているが毎年B2Bベンチマークレポートを通じて国内B2Bビジネスの成長に寄与できることにやりがいを感じている」とし「特に今回のレポートはリメンバーマーケットリサーチソリューション。
ある参加者は「B2Bマーケティング、セールス分野の最前線で伝えてくれる話が実質的に役に立った」と評価した。また「事前に配布されたレポートをチームと共にスタディした後、ウェビナーに参加しながらコンテンツに対する理解度をさらに高めることができた」と伝えた。
一方、「2025 B2Bベンチマークレポート」は、リキャッチ公式ホームページから無料ダウンロード形式で提供され、ウェビナーの再び視聴映像もレポートダウンロード時に一緒に申請可能だ。
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ReCatch Remembered，B2B销售增长策略网络研讨会举行
帮助B2B企业提高销售额的CRM SaaS‘Recatch’的开发商Business Canvas（代表：Kim Woojin）与运营商务网络服务‘Remember’的Remember&Company（代表：Jaeho Choi）于3月25日就‘可立即实施的B2B销售额提高战略’为主题举办了联合网络研讨会。
该网络研讨会由三个会议组成，每个会议约 120 分钟，旨在提供有关客户获取和转化策略的实用见解。该主题基于 2 月份发布的《2025 年 B2B 基准报告》中的关键数据。
首次发表演讲的ReCatch（Business Canvas）营销负责人黄荷恩和销售负责人金韩圭强调，除了利用网络进行以销售为中心的销售活动外，利用网站和博客内容进行以营销为中心的销售活动也很重要，并表示“为了建立长期的品牌和发现潜在客户，数字渠道是必不可少的”。具体来说，通过“Lead Magnet”即俗称的▲白皮书营销来确保潜在客户的策略，以及利用快速的客户响应速度和丰富的客户信息来提高销售会议转化率的“SDR”策略，引起了与会人员的极大兴趣。
该负责人金韩圭表示，“销售是一场信息战，了解客户决定业绩”。他补充说，使用 Re:catch 等 CRM 工具有助于通过记录访客行为数据、销售额和员工人数等公开信息以及近期趋势的 AI 摘要，在短时间内增加对客户的了解，从而有助于实现实际的销售业绩。
在演讲的第二部分，Remember研究事业本部经理Daewoong Joo作为演讲者发言并强调‘准确了解客户’是B2B销售增长最根本的起点。他强调，“调研中重要的不只是执行，还有问谁”，客户定义的准确性决定了销售策略的成败。
他介绍说，Remember拥有500万活跃会员，可以按行业、工作、岗位进行精准的目标研究，并介绍了真实的企业案例。分享了金融科技、机械、SaaS等不同行业的企业通过研究重新定义目标、改变销售策略，实现200-2000%甚至更高的销售额增长的案例。
第 3 部分包括创建基准报告和实时问答环节的过程。负责该报告项目的营销主管黄河恩表示：“累计下载次数已超过 10,000 次，能够通过 B2B 基准报告每年为国内 B2B 业务的增长做出贡献，我感到非常有成就感。”他补充道：“这份报告之所以能够完成，要特别感谢 Remember Market Research 解决方案，它能够实现准确的目标设定和高效的数据收集。”
一位与会者评论道：“来自 B2B 营销和销售前沿的故事确实很有帮助。”他还表示：“通过与团队一起研究预先分发的报告并参加网络研讨会，我们能够进一步加深对内容的理解。”
同时，《2025年B2B基准报告》可在ReCatch官方网站免费下载，下载报告时还可请求网络研讨会的回放。
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Webinaire sur la stratégie d'augmentation des ventes B2B de ReCatch Remember
Business Canvas (PDG Woojin Kim), le développeur du CRM SaaS « Recatch » qui aide les entreprises B2B à augmenter leurs ventes, et Remember & Company (PDG Jaeho Choi), qui exploite le service de réseau d'affaires « Remember », ont organisé un webinaire conjoint le 25 mars sur le thème des « Stratégies d'augmentation des ventes B2B qui peuvent être mises en œuvre immédiatement ».
Ce webinaire comprend trois sessions d'environ 120 minutes chacune et est conçu pour fournir des informations pratiques sur les stratégies d'acquisition et de conversion de clients. Le sujet est basé sur les données clés du « 2025 B2B Benchmark Report » publié en février.
Ha-un Hwang, responsable marketing, et Han-gyu Kim, responsable des ventes chez ReCatch (Business Canvas), qui ont fait la première présentation, ont souligné l'importance des activités de vente centrées sur le marketing utilisant des sites Web et du contenu de blog en plus des activités de vente centrées sur les ventes utilisant les réseaux, en déclarant : « Les canaux numériques sont essentiels pour la construction de marque à long terme et la découverte de clients potentiels. » Plus précisément, il a suscité un grand intérêt de la part des participants en présentant une stratégie visant à sécuriser les clients potentiels grâce à un « aimant à prospects », communément appelé « marketing de livre blanc », et une stratégie visant à utiliser le « SDR » pour augmenter le taux de conversion des réunions de vente en fonction d'une vitesse de réponse rapide des clients et d'informations abondantes sur les clients.
Kim Han-gyu, le responsable, a déclaré : « Les ventes sont une guerre de l’information, et la compréhension des clients détermine la performance. » Il a ajouté que l'utilisation d'un outil CRM comme Re:catch peut aider à améliorer la compréhension des clients dans un court laps de temps en enregistrant les données sur le comportement des visiteurs, les informations publiques telles que les ventes et le nombre d'employés, ainsi que les résumés IA des tendances récentes, ce qui permet d'atteindre des performances de vente réelles.
Dans la deuxième partie de la présentation, Daewoong Joo, directeur de la division de recherche de Remember, a pris la parole en tant qu'orateur et a souligné que « connaître précisément les clients » est le point de départ le plus fondamental pour la croissance des ventes B2B. Il a souligné que « ce qui est important dans la recherche n’est pas simplement l’exécution, mais à qui vous demandez », et que la précision de la définition du client détermine le succès ou l’échec d’une stratégie de vente.
Il a expliqué que les 5 millions de membres actifs de Remember permettent une recherche ciblée précise par secteur d'activité, emploi et poste, et ont également présenté des cas d'entreprise réels. Des cas ont été partagés où des entreprises de divers secteurs, notamment la fintech, les machines et le SaaS, redéfinissent leurs objectifs et modifient leurs stratégies de vente grâce à la recherche, ce qui entraîne une croissance des ventes de 200 à 2 000 % ou plus.
La troisième partie comprenait le processus de création d’un rapport de référence et une session de questions-réponses en temps réel. « Le nombre cumulé de téléchargements a dépassé les 10 000, et j'éprouve un sentiment d'accomplissement en contribuant à la croissance des entreprises B2B nationales chaque année grâce au rapport de référence B2B », a déclaré Hwang Ha-un, responsable marketing, qui a supervisé le projet de rapport. « Ce rapport, en particulier, a pu fixer des objectifs précis et collecter des données efficaces grâce à la solution Remember Market Research. »
Un participant a commenté : « Les histoires des leaders du marketing et des ventes B2B ont été vraiment utiles. » Il a également déclaré : « Nous avons pu approfondir notre compréhension du contenu en étudiant le rapport pré-distribué avec notre équipe, puis en participant au webinaire. »
Entre-temps, le « 2025 B2B Benchmark Report » est disponible en téléchargement gratuit sur le site officiel de ReCatch, et une rediffusion du webinaire peut également être demandée lors du téléchargement du rapport.
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